78.后动优势：后发制人者胜

有“先驱优势”，就会有“后动优势”，虽然先下手为强，但也有“后发制人者胜”。所以，在经济学中也有后动优势一说。

后动优势又称为次动优势、后发优势、先动劣势。指的是相对于先进入行业的企业，后进入者由于较晚进人行业而获得的先驱企业不具备的竞争优势，通过观察先驱者的行动及效果来减少自身面临的不确定性而采取相应行动，获得更多的市场份额。例如研发成本优势、行业风险把握优势等。

一战的德国，当今的中国为什么有大发展？后动优势：后发制人者胜

《孙子兵法》有云:“多算胜，少算不胜。”市场竞争也是多算胜少算的战场。先驱者往往要摸着石头过河，蒙着眼睛往战壕里跳，而后进者因为有先人者的经验教训，就能拨开迷雾看清形势，可以算计着前进，因而获得后发制人的优势。比如，市场初期技术和顾客需求的不确定性和非连续性，往往会造成先驱者对市场的不了解或认识错误，进而导致采用错误的技术或营销战略，做出失败的决策。而后动者可以从先动者的错误中吸取这些教训，从而避免再犯先动者曾经犯过的错误。

坐“便宜车”是很容易理解的一种节约方法。当然，在现实生活中，坐车一定要付钱，但在市场经济中，能免费“坐车”就绝不要“买票”，能省一毛是一毛。经济学家还给这种行为起了个名字，叫“免费搭车”。先驱者是不可能有免费搭车的机会的，因为它是第一个上车的，所以必须买票，不但要买票，往往还要为所有后上车的人买票，这就是先驱者的一个劣势。在很多行业，先驱者都要在产品和工艺研究与开发、顾客教育、员工培训、政府审批、基础投资等很多方面付出巨大的成本。而后来者则可能借助先驱者在这些方面取得的成果，节省下大量的投资。比如在时装行业，先驱者要花大量的成本在时装设计、产品宣传、推销上，可能还要请模特到各地走秀、展示。而当一股新的风潮形成后，后进人者只需要生产就可以了，设计、宣传的成本都省下了。 继续阅读 →

79.掠夺性定价：血腥的抢劫行为

“凉夺”一词饱含着“血腥”与“残酷”之意。昔年八国联军入侵华夏，烧杀抢惊无恶不作，所到之处家破人亡，至今仍令人无法忘怀那段屈辱悲惨的历史。八国联军之所以能够为所欲为，凭借的无非是先进科技制造出的坚船利炮，在这方面，他们拥有绝对的优势，占据着主动，我华夏儿女即便奋起反抗，也无济于事。

“掠夺性定价”含有“掠夺”之意，可见其中的血腥与残酷性。在市场竞争中，惊夺性定价的确非常残酷，而敢于制定“掠夺性”价格的企业，也必定像八国联军一样拥有绝对的优势，占据主动地位，否则，它凭什么去“掠夺”别人?

79.大公司打败竞争对手的绝招！掠夺性定价：血腥的抢劫行为

掠夺性定价的具体定义是;一个厂商将价格定在牺牲短期利润以消除竞争对手并在长期获得高利润的行为。它的目的是掠夺，其行为的结果就是“劫掠”本不该属于它的高额利润，因此掠夺性定价被视为一种不公平的定价行为。

掠夺性定价被冠以“掠夺”之名，当然是有意识的行为。它以排挤竞争对手为日的，以牺牲暂时利益、吸引顾客为手段，终极目标则是独占市场，获得垄断利润。

要采取掠夺性定价策略并不容易，能做到这一点的企业绝非平庸之辈。因为凉夺性定价的一个重要条件是在将竞争对手排挤出去之后，采取此策略的厂商要有能力提高价格，并补偿在实行掠夺性定价期间造成的损失。显然，要做到这一点，厂商必须具有绝对独占市场的实力。因为在自由的市场上，大家随时可以进人市场。如果厂商在将竞争对手成功排挤出市场之后，将价格提高到垄断价格水平而没有维持它并阻止其他厂商进入的实力，别的厂商就会迅速进人市场，重新开始的竞争又瞬间使价格降下来，这样“掠夺者”将无祛达成掠夺的口的，甚至不能收回实施掠夺性定价的短期损失。因此，能够实施掠夺性定价的厂商只能是那些具有市场支配地位的企业，其他实力稍逊的企业根本无法实施掠夺性定价行为。 继续阅读 →

80.赢者诅咒：赢了比赛却输了结果

假如你手里有一个存罐钱，里边有10个一块钱的硬币，如果你想在不往里投硬币的情况下让它变得更多一点，不妨举行一场拍卖会。不告诉竞拍者罐子里有多少钱，但可以让他们摇一摇，根据响声猜里边大概是多少钱，然后请大家出价。最后的结果很可能是这样的:大多数人给出的价格低于10块钱，因为人们是害泊风险的。但最后成功拍得罐子者的出价很可能高于10块钱。这样他扁得了拍卖，却输了钱。这就是“赢者诅咒”。

赢者诅咒是指在任何形式的拍卖中，由于拍卖品的价值是不确定的，家得拍卖品的中标者很可能对拍卖品估价过高，支付了超过其价值的价格，从而赢得的拍卖品的收益会低于正常收益甚至为负。

80.用经济学原来进行炒房炒股的投机：赢者诅咒——赢了比赛却输了结果

这个有意思的经济现象最早由三位工程师卡彭、克拉普和坎贝尔发现。而拍卖存钱罐的案例则是由马克斯，巴泽尔曼和威廉姆·萨缪尔森实际进行过的。他们在波士顿大学对选修微观经济学课程的MBA学生做了这个实验，在12个班级总共进行了48次拍卖。他们的罐子里总共有8美元，而赢者的平均出价是10.01美元，平均每个高者亏损2.01美元。

经济学总是假设人们都是理性的，然而底者诅咒却让人对此感到沮丧。按理说，理性的人不会出比价值更高的价格去购买东西，可是一次次的拍卖会让人们哑口无言。在1969年阿拉斯加北湾原油开采权的出售过程中，哀者的出价是9亿美元，而次高的投标却只有3.7亿美元。在26%的拍卖案例中，中标价超出了次高价的4倍甚至更多；在77%的拍卖案例中，中标价超出了次高价至少2倍。可是，我们能说所有赢者都是“非理性”的吗?恐怕不能确定。其实底者也是在寻找最合理的出价，只不过他们的顶期可能太乐观了一些。诚如泰勒所言：“寻求合理决策的人总是陷入理智和情感的纠葛，一会儿表现出超凡的冷静，一会儿又表现出天真和幼稚。” 继续阅读 →

81.跨栏效应：发展路上障碍

牙买加运动员尤塞恩·博尔特保持的世界百米纪录是9.58秒，而2006年我国飞人刘翔创造的110米栏世界纪录是12.88秒，到今天110米栏的最决纪录是12.87秒，由古巴运动员罗伯斯创造。短短10米的距离，两者的世界纪录却相差3秒多，其中的原因每个人都明白，110米栏运动员不只是跑步，他们还要跨过10个1米多高的跨栏。有栏和没栏的区别是明显的，如果在经济发展中也出现“跨栏”，显然谏度就会放慢。在我们的现实经济生活中，某些地区率先获得加速增长超越了经济起飞阶段后，在市场营销、技术水平、企业规模、产业结构和企业文化等方面就会取得绝对优势，从而使非发达地区进入市场的难度增大，区域经济发展所受的约束条件硬化，就等于给非发达地区在经济发展的道路上设置了许多“跨栏”，这就是“跨栏效应”。

81.经济学跨栏效应：发展路上发达地区必然会给非发达地区制造垮栏障碍

就整个经济发展区域来讲，一旦经济发展出现不平衡，先发展起来的区域必然会给非发达地区制造垮栏，这是自然而然且无法避免的事隋。以一个国家的经济发展来讲，通常都会有先发展起来的地方，如我国的沿海地区。这些发达地区在最初发展的时候，国家的法律体系还很不完善，许多领域的法规尚未出台。这使发达地区在发展中享有很大的自由度，所受的限制很少。而随着这些地区经济在发展过程中各个方面的推进，会使很多政府部门之前没有意识到的间题暴露出来。于是国家抓紧制定相应的法律法规，等法律法规一出台，刚好非发达地区开始加速发展，自然便受到了严格的限制。人们将此形象地形容为“发达地区生病，非发达地区吃药”，实质上就是发达地区以自己的违规和自由为非发达地区设置了经济发展障碍。

如我国在改革开放之初，鼓励沿海地区的经济发展，当时从政府到百姓，生态环保意识都很薄弱，也没有详尽的环保法规。而随着沿海地区的发展，环境污染也日益加剧，人们的生态环境保护意识得到强化，国家随之出台环保法规。这时落后的中西部地区在经济发展的过程中就不得不注意环保间题，甚至不能从事经济效益高、环境污染也高的行业，有的企业在获利之前就不得不先投人大量资金建造污染处理设备，为其快速发展设置了障碍。 继续阅读 →